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CONSEIL ET FORMATION SUR LA MISE EN PLACE DU CONTRÔLE DE GESTION
Pourquoi analyser la rentabilité d’une entreprise ?
La rentabilité ne se limite pas à « faire du chiffre d’affaires ».
Une entreprise peut vendre beaucoup… et perdre de l’argent.
C’est pourquoi la mise en place d’un service de contrôle de gestion permet de répondre à une question essentielle :
Où gagnons-nous réellement de l’argent et où en perdons-nous ?
Pour y parvenir, l’analyse de la rentabilité se fait en plusieurs phases structurées.

Les différentes phases d’analyse de la rentabilité

Phase 1 – Analyse du chiffre d’affaires
Objectif : comprendre d’où vient l’argent.
On analyse notamment :
• Chiffre d’affaires par produit
• Chiffre d’affaires par service
• Chiffre d’affaires par client
• Chiffre d’affaires par activité ou projet

Cette phase permet d’identifier :
• Les produits rentables
• Les produits peu performants
• La dépendance à certains clients

Phase 2 – Analyse des coûts
Objectif : savoir combien coûte réellement l’activité.
On distingue :
• Charges fixes : loyers, salaires, électricité, abonnements…
• Charges variables : achats, commissions, transport, sous-traitance…
Cette étape répond à une question clé :
Nos coûts sont-ils maîtrisés ou subis ?

Phase 3 – Calcul des marges
C’est le cœur du contrôle de gestion.
On calcule notamment :
• Marge commerciale
• Marge sur coûts variables
• Taux de marge
• Contribution de chaque activité au résultat

Résultat :
• Certains produits génèrent beaucoup de ventes mais peu de marge
• D’autres génèrent peu de ventes mais beaucoup de profit
Sans contrôle de gestion, ces informations restent invisibles.

Phase 4 – Analyse de la rentabilité par activité
Objectif : identifier ce qui crée réellement de la valeur.
On mesure :
• Rentabilité par produit
• Rentabilité par service
• Rentabilité par client
• Rentabilité par projet

Cela permet de :
• Supprimer les activités non rentables
• Revoir les prix de vente
• Réorienter la stratégie commerciale

Phase 5 – Seuil de rentabilité et point mort
Cette phase permet de savoir :
• À partir de quel chiffre d’affaires l’entreprise commence à gagner de l’argent
• Combien de ventes sont nécessaires pour couvrir toutes les charges
• Combien de jours ou de mois sont nécessaires pour atteindre l’équilibre
Le dirigeant sait alors exactement :
“À partir de quand mon entreprise devient rentable.”

Phase 6 – Analyse budgétaire et suivi des écarts
Dernière étape : le pilotage.
On compare :
• Prévisions (budget)
• Réalisations réelles

Puis on analyse :
• Écarts sur chiffre d’affaires
• Écarts sur charges
• Écarts sur marges
• Écarts sur résultat

Cela permet :
• D’anticiper les difficultés
• De corriger rapidement les dérives
• De sécuriser la rentabilité

NB : le cout de la prestation varie en fonction de la mission, du périmètre de la mission, de la durée, de la taille de l'entreprise et de la complexité de réalisation de la mission